Resumen bibliográfico: Negociacion par Dummies.

NEGOCIACION PARA DUMMIES 

Autores: Michael Donaldson y Mimi Donaldson

Año: 1996

Editorial: Grupo Editorial Norma

Paginas: 340

Negociación para Dummies es parte de la ya famosa serie de libros "...para Dummies" en los cuales se explica en forma dinámica y sencilla  como abordar diferentes actividades o enfrentar situaciones que aunque sean habituales o normales para unos, otros tendrían un diferente punto de vista llegando a considerarlas difíciles y que solo un profesional en la materia son capaces de resolver.

Es común pensar que el arte de negociar solo lo dominan expertos, sobre todo cuando se habla de dinero. Negociar mercancía, conseguir una rebaja etc., necesitan ciertos métodos que beneficien a la empresa.

En "Negociación para Dummies" Michael Donaldson y Mimi Donaldson nos describes con un lenguaje sencillo diferentes técnicas utilizadas en los momentos de negociación.

Métodos: Los autores nos dividen el libro en 7 partes estrategias a aplicar para lograr el éxito a la hora de llegar a un acuerdo:

1. Estar Siempre Listos
2. Fijar limites y establecer objetivos
3. Mantener la distancia emocional
4. ¿Oye lo que yo Oigo?
5. Decir las cosas como son
6. Cerrar el trato
7. La parte de los 10

Cada una de estas partes se dividen en varios capítulos que ofrecen técnicas para desarrollar estas estrategias, desde escuchar con atención, hasta prestar atención a las señales corporales, tanto las de la persona con la que se esta negociando hasta las nuestras. Como evaluar y aprender de una negociación fallida o exitosa para aplicarlas de nuevo, o evitarlas en un futuro.

¿Para quien es este Libro?

Este libro esta dirigido para todo tipo de persona, ya que la negociación es algo que se encuentra no solo en la vida profesional si no en la vida personal.

Como futuros gerentes, los estudiantes de administración encontraran este libro muy útil ya que en la vida profesional, especialmente la de un administrador de una empresa, el arte de negociar es uno que será fundamental en el desempeño del puesto, ya que la negociación será indispensable tanto para situaciones de índole económica como para tratar con el recurso humano de la empresa.

Maria Gabriela Perez

C.I.: 16.890.313